5 стратегий: как выжать максимум из арендного бизнеса в кризис

Когда экономика замедляется, бизнес стремится сократить риск и оптимизировать расходы — а это делает коммерческую и жилую аренду всё более востребованной. Спрос на гибкие офисы, склады, НМБП (нежилые малоформатные помещения) и коворкинги растёт даже на фоне экономического давления.

Падение спроса на покупку недвижимости делает аренду выгодным решением для предпринимателей и инвесторов — и побуждает владельцев действовать стратегически. В этой статье расскажу, как с помощью пяти проверенных стратегий не просто сохранить доход, но и значительно его увеличить.

НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ

Стратегия 1. Динамическое ценообразование: сделайте доход гибким

Что это: по аналогии с авиакомпаниями и отелями — менять цену в зависимости от спроса, сезонности, локации и событий.

Зачем:

·         минимизирует простои;

·         повышает доходность на 10–20%;

·         адаптируется к кризису и стимулирует дополнительный спрос.

Как внедрить:

1.      Используйте RMS‑системы (например, YieldStar).

2.      Анализируйте спрос — сезонные периоды и деловые активности.

3.      Вводите “умные” цены: антикризисные скидки, административные надбавки за срочность.

4.      Ведите учёт показателей: средняя загрузка, доход с м², динамика цен.

Продажа Готового Арендного Бизнеса

Получить консультацию

Стратегия 2. Прокачайте объекты: ремонт, удобства, уникальность

Почему это важно:

·         Высокие ставки аренды требуют высокого качества предложения — особенно в офисах А и B класса.

·         Коворкинги, склады и НМБП с продуманными решениями востребованы.

Практические шаги:

·         Сделайте ремонт или косметику, добавьте smart‑устройства (Wi‑Fi, видеонаблюдение).

·         Установите двери с доступом, климат‑зоны, зеленые зоны.

·         Обеспечьте удобства: паркинг, кухонные зоны, зоны отдыха для сотрудников арендатора.

Эффект:

·         Более высокая ставка аренды (рост до 20%).

Подпишись на Telegram канал

Недвижимость РФ с дисконтом от 30%

Открыть Telegram

Стратегия 3. Оптимизация управления — ключ к стабильности

Качественная эксплуатация имущества обеспечивает сохранность, снижает расходы и повышает доверие арендаторов.

Компоненты управления:

·         ERP-системы / CRM — сбор арендной платы, ведение договоров, контроль ремонта.

·         Подрядчики под договор — профилактические работы дешевле аварийных.

·         Онлайн-оплаты, напоминания, цифровое взаимодействие — критично для комфорта арендаторов.

? Преимущества: снижение ручного труда, уменьшение ошибок и повышенный уровень доверия.

НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ

Стратегия 4. Минимизируйте простои и текучку арендаторов

Пустующие помещения — прямое снижение доходности.

Что важно делать:

·         Обеспечьте продление договоров — скидки, бонусы за досрочное решение.

·         Автоматически обновляйте объявления, когда аренда заканчивается.

·         Используйте таргетированную рекламу, MLS‑агентства, соцсети.

·         Обеспечьте короткие договоры: на 6–12 месяцев с пролонгацией.

✨ Итог: увеличьте коэффициент загрузки — это линейно повышает доход.

Хотите купить или арендовать имущество с торгов

Получить консультацию

Стратегия 5. Зарабатывайте на допуслугах — расширьте предложение

Дополнительные платные сервисы создают дополнительный доход и удерживают арендатора:

·         Парковочные места (до +10%).

·         Услуги по уборке, клинингу, охране.

·         Доступ к общей зоне, мероприятиям, Wi‑Fi, холодильникам, зонам для кофе/обеда.

·         Заработок на платных услугах и штрафах: поздний выезд, аренда оборудования.

Итог: повышение маржинальности и привлекательности объекта.

Авторский канал Окулова Андрея

О недвижимости, торгах и инвестициях

Открыть Telegram

ROI и ставки аренды: реальные цифры

Источники: ЦИАН, Интерфакс, CORE.XP, аналитика R2 Asset Management

Пошаговая инструкция внедрения

1.      Прогноз и аудит — что в вашем портфеле: вакантность, тип аренды, возможности?

2.      Выбор стратегий — какие из 5 корректируют ситуацию.

3.      Внедрение — назначение ответственных, подготовка объектов.

4.      Тестирование — динамика цен, привлечение, загрузка.

5.      Переоценка — через 1–2 месяца оптимизируйте.

6.      Развитие — добавляйте услуги и оптимизацию.

Подпишись на Telegram канал

Недвижимость РФ с дисконтом от 30%

Открыть Telegram

Кейсы

·         Офис А-класса в Москве: через динамику + допуслуги — рост доходности на 12%.

·         НМБП в регионах: улучшение комфорта — доход +15%, ROI — 11%.

·         Склад под e‑commerce: контракт + допопции складского обслуживания — 10–12% ROI.

Перейти в Каталог коммерческой недвижимости на торгах

Почему именно сейчас — тенденции и рыночные драйверы

·         Кредитная политика ЦБ — сдерживает покупку, аренда привлекательнее.

·         Дефицит качественных объектов, особенно офисных — всё больше арендаторов выкупают качественные площади.

·         Малые форматы набирают популярность, востребованы коворкинги и склады.

Заключение

В кризис именно владельцы недвижимости, которые активно работают с предложением — через динамику цен, улучшение объектов, управление и допуслуги — выигрывают. Они не ждут восстановления, а формируют его. Это путь к стабильности и росту.