Как продать коммерческую недвижимость с торгов: пошаговая инструкция для собственника

Введение

Продажа коммерческой недвижимости через торги — это эффективный способ быстро и выгодно реализовать объект. Такой формат обеспечивает прозрачность сделки, привлекает заинтересованных покупателей и позволяет достичь рыночной или даже более высокой цены. В этой статье мы разберём, как правильно организовать продажу, какие этапы нужно пройти и на что обратить особое внимание.

НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ

Кто может продать коммерческую недвижимость через торги

Продажа через торги доступна:

·         Юридическим лицам, владеющим коммерческими объектами (офисы, склады, торговые площади и пр.);

·         Индивидуальным предпринимателям (ИП);

·         Физическим лицам, если недвижимость оформлена в собственности и не обременена арестами или иными ограничениями.

В большинстве случаев инициатором торгов выступает собственник имущества либо конкурсный управляющий (при банкротстве).

Преимущества продажи через торги

·         Широкий охват аудитории: информация о лоте размещается на федеральных электронных площадках, доступна тысячам участников.

·         Прозрачность и легальность: процесс проходит по установленному регламенту с электронной фиксацией каждого этапа.

·         Конкуренция покупателей: торги формируют рыночную цену за счёт интереса нескольких претендентов.

·         Быстрая реализация: при правильной подаче лота и маркетинговом сопровождении срок продажи может составить 30–45 дней.

Хотите продать или сдать в аренду имущество с торгов

Получить консультацию

Подготовка объекта: с чего начать

Перед размещением на торгах объект необходимо подготовить юридически и информационно.

Юридическая подготовка:

·         Получить выписку из ЕГРН;

·         Проверить отсутствие арестов, залогов и других ограничений;

·         Актуализировать кадастровые данные;

·         Убедиться в наличии технического плана и плана БТИ (при необходимости);

·         Подготовить правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения и т.д.);

·         При наличии арендаторов — предоставить договор аренды и сведения о доходности.

Информационная подготовка:

·         Сделать качественные фотографии объекта;

·         Подготовить подробное описание: площадь, этажность, планировка, состояние, коммуникации, инфраструктура;

·         Указать точный адрес и кадастровый номер;

·         Рассчитать начальную цену, ориентируясь на рыночные аналоги.

Подпишись на Telegram канал

Недвижимость РФ с дисконтом от 30%

Открыть Telegram

Как разместить объект на торгах: пошаговый алгоритм

1.      Выбор торговой площадки
Наиболее популярные ЭТП:

o    РТС-тендер

o    Сбербанк-АСТ

o    ТЭК-Торг

o    АО «Электронная площадка ГПБ»

2.      Регистрация и аккредитация
Для размещения объекта нужно пройти регистрацию на выбранной ЭТП. Это делается через электронную подпись (ЭЦП).

3.      Формирование лота
Включает:

o    описание объекта;

o    начальную цену и шаг аукциона;

o    условия участия;

o    документы по объекту;

o    сроки проведения торгов.

НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ

4.      Публикация извещения о торгах
Извещение размещается на площадке, в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве (если объект реализуется в рамках процедуры) и может быть дополнительно опубликовано на профильных сайтах.

5.      Приём заявок
Потенциальные участники подают заявки, вносят задаток и проходят проверку.

6.      Проведение аукциона
Электронный аукцион проходит в заданный день. Участники делают ставки в режиме онлайн.

7.      Определение победителя и оформление сделки
Победитель подписывает протокол и вносит оплату. Далее оформляется договор купли-продажи, и объект переходит в собственность.

Хотите купить или арендовать имущество с торгов

Получить консультацию

Как привлечь покупателей на торги

·         Продвижение в интернете: разместите лот на популярных площадках по продаже недвижимости, профильных форумах и в соцсетях.

·         Контекстная реклама: при крупных объектах эффективна реклама в Яндекс.Директ и Google Ads.

·         Е-mail-рассылки: по базе потенциальных инвесторов и девелоперов.

·         Партнёрство с агентствами недвижимости: опытные брокеры могут привести заинтересованных клиентов.

НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ

Что нужно учитывать при продаже

1. Оценка рыночной стоимости

Начальная цена должна быть привлекательной, но не заниженной. Сильное отклонение от рыночных параметров может отпугнуть инвесторов или привести к продаже ниже себестоимости.

2. Правильный выбор способа проведения торгов

Возможны открытые аукционы, конкурсы или публичные предложения. Каждый формат подходит под конкретные цели и типы объектов.

3. Возможность снижения цены

Если торги не состоялись, законодательство допускает проведение повторных торгов с понижением стартовой цены. Это нужно учитывать при формировании стратегии.

4. Документальная прозрачность

Пакет документов должен быть полным и достоверным. Проблемы с правами собственности или техническими характеристиками — главный барьер для сделки.

Авторский канал Окулова Андрея

О недвижимости, торгах и инвестициях

Открыть Telegram

Советы по оформлению сделки

·         Составляйте договор купли-продажи с юристом, знакомым с аукционным правом;

·         Используйте нотариальное заверение, если требует закон или есть риски;

·         Перед передачей объекта составьте акт приёма-передачи и зафиксируйте состояние;

·         Храните копии всех документов, включая протокол аукциона и платёжки.

Частые ошибки при продаже через торги

·         Размещение объекта без анализа рынка;

·         Неполный пакет документов;

·         Ошибки в кадастровых или технических характеристиках;

·         Отсутствие маркетинга и рекламы;

·         Игнорирование сроков публикации и подачи заявок.

Хотите продать или сдать в аренду имущество с торгов

Получить консультацию

Заключение

Продажа коммерческой недвижимости через торги — это не только выгодно, но и юридически безопасно при правильном подходе. Главное — тщательно подготовить объект, выбрать надёжную площадку и обеспечить информационную поддержку. Такой формат особенно актуален в 2025 году, когда рынок становится всё более цифровым и ориентированным на открытые процедуры.

Подпишись на Telegram канал

Недвижимость РФ с дисконтом от 30%

Открыть Telegram