Искусство Торговли: Голландский аукцион как воплощение уникальности и эффективности

Появление Голландского аукциона

Эта форма аукциона впервые появилась в Нидерландах, стране, которая была торговым центром Европы в XVI-XVII веках. В это время компании приобрели серьезный уровень, и Нидерланды стали свидетелями бурного роста торговых сделок. Голландский аукцион, известен как «университетский аукцион» (Universiteitsveiling), так как университеты часто использовали его для продажи акций.

Этот метод начинался с более высоких начальных цен и постепенно снижался до тех пор, пока не нашелся покупатель, готовый получить акцию по данной цене. Голландский аукцион был отмечен своей прозрачностью и справедливостью, которые сделали его привлекательным выбором для торговых процедур и в настоящее время. 

Приход в Россию

Идея голландского аукциона медленно распространилась по Европе и, наконец, добралась до России. Она пришла в страну вместе с изменениями в торговой деятельности и экономической реформе. В XIX веке, во времена правления императора Александра II, Россия стала активно развивать мировые и финансовые рынки.

В этот период появилась потребность в современных и прозрачных методах продажи активов и ценных бумаг. Голландский аукцион был признан подходящим инструментом для достижения этой цели. Он был включен в различные сделки, включая торговые акции и облигации, недвижимость, искусство и многое другое.

Тем временем голландский аукцион стал частью российской торговой практики, включая в эту палитру методов торговли свою ноту. Его преимущества в прозрачности и справедливости были оценены как продавцами, так и покупателями в России.

Суть голландского аукциона

Голландский аукцион – это торги, где стоимость товара начинает свой путь в обратном направлении. Вместо того, чтобы вести низкие цены вверх, голландский аукцион начинается с высоких цен и постепенно снижается, после поступления первого предложения о покупке, остальные участники могут делать свои предложения о покупке теперь уже только на повышение. Этот процесс позволяет покупателям видеть изменения динамики цен и принимать решение о покупке на основе текущей стоимости.

Как проходит голландский аукцион

Каждый голландский аукцион — это уникальная процедура, параметры которой играют свою роль в ходе торгов:

• Начальная цена: точка начала торгов, цена устанавливается собственником по своему усмотрению.
• Шаг снижения цены: размер снижения цены может быть установлен в фиксированной сумме или в процентном соотношении. Шаг снижения при отсутствии предложений на текущем этапе, плавно, но с неким ритмом снижается.
• Интервал снижения цены: временной отрезок, по завершению которого происходит процесс снижения цены.
• Минимальная цена (цена отсечения): гарантирует, что цена на товар не опустится ниже определенного уровня.
• Шаг повышения цены: размер повышения цены, которым покупатели могут повысить стоимость товара, с целью его приобретения.
• Интервал повышения цен: Время, когда покупатели могут конкурировать, до его истечения участники могут делать ставки, как правило после каждой ставки время на принятие решения обнавляется.

Голландский аукцион – эффективен при продаже активов, для которых сложно определить рыночную стоимость, а также в случаях, когда спрос низок. Это метод, который соединяет лучшее из двух миров — сначала снижает цену, а затем дает покупателям возможность сделать ее лучше.