Элитная недвижимость с торгов — миф или реальность?
Содержание статьи
Электронные и традиционные торги недвижимостью в России давно стали инструментом для приобретения жилья со скидкой. Покупка элитных объектов (апартаментов, домов, вилл) на аукционах кажется чем-то невероятным – ведь премиальное жильё обычно продаётся по высоким ценам. На самом деле на торгах можно найти и действительно дорогие лоты по выгодным ценам. По данным специалистов, публичные торги позволяют сэкономить до 30% и более по сравнению с рыночными ценами. При этом реальные кейсы показывают скидки и до 50–70%. Рассмотрим подробнее, как устроен рынок торгов, и какие «жемчужины» попадают на аукционы.
Как торги могут сделать элитную недвижимость дешевле
Аукционы недвижимости проводят банки, суды и муниципалитеты, когда нужно быстро продать имущество. На торгах часто появляются залоговые и арестованные объекты (например, при банкротстве или невыплате ипотеки). Банкам и фондам невыгодно хранить такие активы, поэтому они выставляют их на продажу с ощутимыми скидками. Как отмечает эксперт «Торги-РУ», «публичные торги – это возможность сэкономить до 30%, а иногда и больше» по сравнению с рыночной ценой.
Основные причины низких цен на торгах:
- Банкротство. Жильё должников выставляют на торги, и зачастую это жильё уходит по цене на 30–50% ниже рынка. При этом с каждым новым этапом аукциона цена может снижаться ещё сильнее.
- Залог банков. Квартиры, оказавшиеся в залоге банка (например, по ипотеке), часто продают через аукционы после невыплаты долгов. Здесь банки соглашаются на скидку, чтобы быстро вернуть средства.
- Муниципальное и корпоративное имущество. Города и предприятия выставляют на аукцион квартиры из своих фондов (служебное жильё, дома предприятий и т.д.). Такие лоты тоже часто идут со значительной скидкой.
Таким образом, дорогие объекты попадают на торги не «из-за низкого качества», а чаще по разным юридическим причинам, которые вынуждают продавцов уступать в цене. При этом девелоперы и организаторы торгов сами заинтересованы привлечь покупателей, предлагая скидки на привлекательные лоты. В частности, эксперты отмечают:
«Если вы просто хотите купить квартиру для жизни, аукционные торги – это возможность приобрести лот с хорошей скидкой. Девелоперы дают ощутимый дисконт на лоты, которые выставлены на аукцион».
То есть нередко на аукционе предлагаются объекты, которые ещё не появились на открытом рынке продаж, – при этом по сниженной цене. Это могут быть не только обычные квартиры, но и апартаменты, пентхаусы или коттеджи премиум-класса.
Реальные примеры элитных объектов на торгах
Чтобы понять, насколько выгодными могут быть торги, рассмотрим конкретные примеры. Так, на сайте Торги-РУ сейчас размещено уникальное предложение: сразу 5 апартаментов в Neva Towers (Москва-Сити) — одном из самых престижных жилых комплексов Москвы. Это квартиры площадью от 110 до 134,5 м² с панорамными окнами и дизайнерской отделкой или без отделки. Их начальные цены превышали 100–120 млн руб, но в процессе торгов могут упасть на 70% и более.
НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Апартаменты Neva Towers (Москва-Сити). На торгах «Торги-РУ» 134,5 м² предлагаются за стартовую цену 119,7 млн руб и могут быть куплены всего за 35,9 млн руб (выгода до 70%).
Например, шестикомнатная квартира 134,5 м² на 74-м этаже Neva Towers выставлена с начальной ценой 119 657 700 руб. В ходе торгов цена уже упала до 107 691 930 руб, что даёт экономию почти 12 млн руб. Более того, по графику снижения лот может быть куплен за 35 897 310 руб – примерно треть первоначальной цены. То есть покупатель премиального апартамента может сэкономить до 70%.
Другие лоты в этом же комплексе показывают аналогичную динамику. Так, апартамент 122,9 м² без отделки (видовые окна, 47-й этаж) изначально стоил около 123 млн руб, а к концу торгов может уйти по цене около 41 млн (–66%). Ещё один апартамент 113,1 м² с отделкой и «умным домом» изначально оценивали в 113,1 млн руб, а снизили до 37,7 млн (–67%). Это действительно роскошные объекты – с дорогой техникой и дизайном, – которые можно приобрести значительно дешевле рыночной стоимости. Такие случаи доказывают: «элитная недвижимость дешевле» на торгах – не миф, а вполне реальность.
НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Кроме московских апартаментов, на торгах иногда появляются и загородные элитные дома (особняки, виллы). Например, в мае 2022 года инвестиционный фонд «Онэксим» Михаила Прохорова приобрёл на торгах подмосковный дом за 2,3 млрд руб. Этот объект – фактически вилла VIP-класса, площадь и адрес не раскрываются, но цена говорит сама за себя. Источник торга – имущество должника или банка, и Прохорову удалось выиграть торги. Это показывает: и в сегменте загородной элитки проводятся аукционы, где стратагемы участников (например, скорость и готовность до финального этапа) могут давать преимущество.
Таким образом, реальные кейсы демонстрируют, что «дорогие» объекты могут продаваться через торги по итоговым ценам значительно ниже рыночных. Эксперты «Торги-РУ» также подчёркивают: торги позволяют получить уникальные лоты, которые могут не выставляться в открытой продаже. Поэтому для состоятельного покупателя это шанс приобрести нестандартное жильё – будь то премиум-квартира в Москве или элитный загородный дом – по цене заметно ниже предложений на ЦИАН или др. порталах.
Преимущества и подводные камни покупки на торгах
Плюсы: покупка на торгах открывает доступ к крупным скидкам и редким лотам. Как уже упоминалось, торги позволяют «сэкономить до 30% и больше», а на отдельных примерах – до 50–70%. Это очень привлекательно для инвесторов и покупателей, которые не готовы переплачивать. При этом на торгах часто появляются полностью готовые к проживанию объекты: с отделкой, мебелью, техникой, готовые для въезда. Пример тому – «комплектованные» апартаменты Neva Towers с кухней Miele, мебелью итальянских брендов и системой «умный дом», которые выставлены на торги со стартовой ценой 113,1 млн руб, но могут обойтись покупателю всего в 37,7 млн.
НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Минусы: торги – это всегда повышенный риск и сложность процедуры. Во-первых, покупатель должен внимательно изучить документы: нет ли скрытых обременений, арестов, задолженностей. В этом помогает профессиональное сопровождение. Во-вторых, часто срок оформления может быть дольше обычного – нужно пройти все этапы торговой процедуры (регистрация, обеспечение, подписание протоколов и т.п.). Например, в торгах «Торги-РУ» указано, что при победе надо оплатить лот в течение 30 дней и зарегистрировать право собственности. В-третьих, на торгах действуют конкуренты: некоторые участники могут специально поднимать ставки. Нужно быть готовым участвовать в аукционе вплоть до последней ставки.
НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Важно понимать, что цены в торгах растут по английской модели (ставки повышаются). Поэтому если ждать «суперскидки», можно упустить лот: за победу зачастую приходится бороться с другими участниками. Тем не менее, опыт показывает: если устраивает приведённый на аукцион стартовый депозит и график снижения цены, покупка может быть выгодной. Например, на московских торгах зачастую максимальное снижение происходит на последнем, третьем этапе торгов – покупателю иногда выгоднее ждать финального аукциона, но при этом рискуя, что объект купят досрочно.
Как участвовать: от выбора лота до оформления
Если торги интересны и вы нацелены на элитный объект, стоит соблюдать простую тактику:
- Поиск и анализ лота. На сайтах «Торги-РУ», Росэлторга, «ГПБ-Торги» и др. можно отобрать подходящие объявления. Удобно настроить фильтры по региону (Москва, МО), категории (жилая, дома, апартаменты) и ключевым словам («Москва-Сити», «элит», «цены снижены»). Изучите лоты, обращая внимание на начальную цену и наличие «изначальных вложений» (ремонта, мебели).
- Проверка документов. Перед торгами необходимо запросить/ознакомиться с пакетом документов на лот: выписка ЕГРН, отчёты об оценке, решение суда (если речь о банкротстве). Важно убедиться, что нет запретов и арестов. Для квартир часто есть ограничение: торги на 100% залога означают отсутствие реституционной стоимости, но всё равно нужно проверить, нет ли долей у третьих лиц.
- Получение ЭЦП и регистрация. Для участия потребуется электронно-цифровая подпись и аккредитация на площадке (например, Сбер-АСТ). Понадобится внести обеспечение (депозит) – обычно 5–10% от начальной цены. Сумма депозита замораживается на счёте до завершения торгов.
- Участие в аукционе. Свою ставку подают через личный кабинет, торги проходят по стандартным правилам повышением цены. При выигрыше нужно подтвердить свою ставку и далее оплатить лот в полном объёме (за вычетом ранее внесённого депозита).
- Оформление сделки. После успешной оплаты организатор подготавливает документы купли-продажи, вы регистрируете право собственности в Росреестре. Важно вовремя подать заявку на регистрацию – обычно платёж нужно совершить в течение 25–30 дней.
Несмотря на формальности, участием в торгах уже в 2025 году интересуются не только инвесторы, но и обычные покупатели: семьи и состоятельные люди, готовые пройти процедуру ради экономии. Специалисты «Торги-РУ» могут помочь: они оказывают полное сопровождение покупки, включая подготовку заявки, анализ документов и стратегию торгов. Тем не менее окончательное решение и расчёт рисков всегда остаётся за вами.
Миф или реальность?
Итак, элитная недвижимость на торгах — реальность, а не миф. Действительно, такие случаи встречаются не так уж часто, но они существуют. Наиболее привлекательные примеры – это крупные проекты Москвы, где изначально формируется лимитированное предложение: пентхаусы и апартаменты ЦАО и Сити. Когда по тем или иным причинам такие лоты уходят на торги (например, застройщик или банк хотят избавиться от залогов), появляется шанс купить по цене существенно ниже рынка. Как видно из практики «Торги-РУ» и других площадок, скидки для элитки составляют десятки процентов.
НЕДВИЖИМОСТЬ РФ С ДИСКОНТОМ ОТ 30% В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Однако важно помнить: торги – это не бесконечный источник «дешёвых барских имений». Каждый лот индивидуален, и зачастую за хорошую цену стоит серьёзная работа (юридическая проверка, подготовка документов, конкуренция на аукционе). Если вы ищете квартиру-пентхаус в центре или загородную виллу премиум-класса, стоит мониторить аукционные площадки и сохранять поиск на «Торги-РУ». Там появляются объявления по запросам «элитная недвижимость дешевле», «дома премиум с торгов», «виллы на торгах» — причём с удобными фильтрами по региону (Москва, область) и другим параметрам.
В итоге можно резюмировать: элитная недвижимость с торгов доступна и сулит большую выгоду, но требует знаний и внимательности. Для целевой аудитории премиум-класса это удачный инструмент: с одной стороны – возможность получить уникальный лот по привлекательной цене, с другой – гарантия прозрачности процедуры и сопровождения. Как говорят специалисты «Торги-РУ», «торги — это шанс приобрести то, чего нет у других по цене выгоднее рынка». Пусть этот шанс превратится в вашу реальность!
Читатели спрашивают — эксперты отвечают
Задать вопрос
Последние статьи
