Почему торги на понижение — шанс года: примеры и цифры

В 2025 году российский рынок недвижимости оказался под давлением. Высокие ипотечные ставки, замедление продаж у застройщиков, нестабильная макроэкономическая ситуация — всё это делает классические способы покупки жилья или инвестирования в недвижимость менее выгодными.

Но на фоне этих тенденций выделяется один инструмент, интерес к которому быстро растет: торги на понижение. Этот формат аукционов позволяет купить недвижимость — квартиру, коммерческое помещение или даже участок — на 30–60% дешевле рыночной стоимости. При этом участие в таких торгах доступно каждому: достаточно базовой подготовки, ЭЦП и немного стратегического мышления.

В этой статье мы разберем, как устроены торги на понижение, почему именно сейчас — идеальное время для участия, и как не упустить свой шанс.

Что такое торги на понижение?

Торги на понижение — это один из этапов реализации имущества с торгов (обычно в рамках банкротства), при котором стартовая цена объекта снижается поэтапно, если предыдущие этапы прошли без победителя.

Ключевая особенность: цена уменьшается автоматически, и побеждает тот, кто первым подаст заявку на текущую цену или подаст наилучшее предложение.

Как работает механизм:

1.      Первый этап — объект продается по рыночной цене.

2.      Если нет заявок — объект выставляется снова, но уже со скидкой 10–15%.

3.      Последний этап — публичное предложение: цена может падать до 60–80% от изначальной.

4.      Побеждает тот, кто подаст заявку первым, как только увидит устраивающую его цену.

Почему это особенно актуально в 2025 году?

1. Рынок новостроек перегрет

·         В большинстве регионов цены на новостройки перестали расти.

·         При этом реальная доходность от аренды упала до 3–5% в год, что ниже инфляции и даже банковского вклада.

2. Ипотека становится менее доступной

·         Средняя ставка по ипотеке — от 17% годовых, при ЦБ в диапазоне 16–17%.

·         Господдержка сворачивается, спрос снижается.

3. Количество лотов на торгах — на историческом пике

·         Только на torgi-ru.ru ежедневно размещаются тысячи объектов: квартиры, апартаменты, коммерция, земля.

4. Падает конкуренция

·         Многие инвесторы ушли с рынка, и на торгах на понижение стало меньше участников.

·         Это создает окно возможностей для подготовленного покупателя.

[ВИДЕО] Готовьтесь к переменам: Будущее рынка недвижимости России

Реальные примеры: квартиры и помещения на понижении

Пошаговая инструкция: как участвовать в торгах на понижение

1. Найдите лот

·         Используйте агрегаторы, такие как torgi-ru.ru.

·         Применяйте фильтры: регион, тип недвижимости, стадия торгов.

2. Изучите документы

·         Получите выписку из ЕГРН, кадастровую справку.

·         Посмотрите фотографии, описание, техплан.

·         Проверьте: нет ли арестов, долгов, прописанных.

3. Получите ЭЦП

·         Электронная подпись нужна для участия на электронных площадках (РТС-тендер, Сбер-АСТ, РАД и др.).

4. Зарегистрируйтесь на площадке

·         Убедитесь, что у вас есть ЛК, загружены документы, всё подтверждено.

5. Следите за стадиями

·         Настройте уведомления о снижении цены.

·         Отслеживайте сроки и внимательно выбирайте момент для заявки.

6. Подайте заявку

·         На последнем этапе важно подать первым.

·         Внесите задаток — обычно 5–10% от текущей цены.

Самые выгодные объекты в Telegram: дисконт от 30%

Перейти в Telegram

Кому подойдёт формат торгов на понижение?

✔ Частным покупателям

·         Можно купить готовую квартиру без ипотеки и экономить миллионы.

·         При правильной проверке — никакого риска.

✔ Инвесторам

·         Отличный инструмент для покупки с последующей сдачей или перепродажей.

·         Доходность — выше, чем у вкладов и новостроек.

✔ Малому бизнесу

·         Коммерческая недвижимость на понижении — это реальный способ купить помещение без посредников и переплат.

Как рассчитать доходность

Предположим:

·         Вы купили объект за 6,2 млн ₽, рыночная цена — 8,5 млн ₽

·         Сдаёте в аренду за 55 тыс./мес

·         Годовая доходность по аренде: 55 000 × 12 / 6 200 000 ≈ 10,6%

·         Если через год продаёте за 8,2 млн ₽ — прирост +2 млн ₽ (~32% прибыли)

Риски и как их избежать

Заключение: время действовать

2025 год — не лучший момент для покупки по старинке. Новостройки стали дорогими, ипотека — тяжёлой, а арендная доходность падает. В этой ситуации торги на понижение — это шанс года для тех, кто хочет вложиться с умом, без переплаты и с реальной выгодой.

Если вы искали способ купить квартиру на 30–50% дешевле — он перед вами. Всё, что нужно — изучить механизмы, выбрать лот и попробовать.

Начните с простого: подпишитесь на лоты на torgi-ru.ru и следите за снижением цен. Ваш шанс может появиться уже завтра.

Подписывайтесь на канал Андрея Окулова — эксперта с 25+ лет опыта

Перейти в канал