Введение
Продажа коммерческой недвижимости — задача не из простых. Речь идёт о больших деньгах, юридических нюансах и высоких рисках. Тем не менее, многие собственники повторяют одни и те же ошибки, которые приводят к потерям или срыву сделок.
В этой статье мы разберём 5 самых распространённых ошибок продавцов коммерческой недвижимости и расскажем, как их избежать — особенно если вы планируете продавать через электронные торги.
Продавцы часто не проверяют заранее правоустанавливающие документы, не получают актуальную выписку из ЕГРН или не выявляют обременения. А покупатели хотят видеть полную и прозрачную информацию.
Проверьте право собственности (выписка из ЕГРН);
Убедитесь в отсутствии арестов, залогов, судебных споров;
Подготовьте техпаспорт, кадастровые документы, справки об отсутствии задолженностей.
Совет от «Торги-ру»: мы помогаем собрать весь пакет документов и проверить объект до размещения на площадке.
Ошибка №2: Завышенная цена
Продавцы часто ориентируются на собственные ожидания, а не на рыночную ситуацию. Завышенная цена отпугивает потенциальных покупателей, особенно в рамках торгов, где важен стартовый интерес.
Закажите профессиональную оценку объекта;
Изучите аналогичные предложения в вашем районе;
Не бойтесь чуть снизить стартовую цену — на торгах она может вырасти за счёт конкуренции.
Совет: на «Торги-ру» можно получить консультацию по ценообразованию и запросить помощь экспертов.
Ошибка №3: Плохая визуальная презентация объекта
Многие объявления сопровождаются старыми или некачественными фотографиями. Покупатель не может оценить объект и теряет интерес. На электронных торгах это особенно критично.
Сделайте фото с разных ракурсов при хорошем освещении;
Уберите мусор, личные вещи и старую мебель;
При возможности — добавьте видеообзор или 3D-тур.
Совет: «Торги-ру» подскажет, как оформить презентацию лота, чтобы он выглядел максимально привлекательно.
Ошибка №4: Отказ от юридического сопровождения
Некоторые продавцы считают, что могут обойтись без юриста. Это приводит к ошибкам в договорах, неучтённым рискам и даже признанию сделки недействительной.
Обратитесь к специалистам для сопровождения сделки;
Проверьте договор купли-продажи и условия аукциона;
Учитывайте права арендаторов, долевых собственников и третьих лиц.
Совет: «Торги-ру» предлагает комплексное юридическое сопровождение на всех этапах — от размещения лота до регистрации сделки.
Ошибка №5: Попытка продать "втихаря", без платформ и рекламы
Продавцы пытаются экономить на маркетинге, надеются найти покупателя "по знакомству" или через узкий круг агентств. В итоге — нулевая видимость и месяцы простоя.
Используйте электронные торги как канал привлечения реальных покупателей;
Продавайте через аккредитованные площадки, такие как «Торги-ру»;
Получите поддержку в продвижении и размещении лота.
Совет: электронные торги автоматически расширяют аудиторию, включая инвесторов, компании и профильных покупателей по всей России.
Как «Торги-ру» помогает избежать этих ошибок
