Топ-5 ошибок при продаже коммерческой недвижимости и как их избежать
Содержание статьи
Введение
Продажа коммерческой недвижимости — задача не из простых. Речь идёт о больших деньгах, юридических нюансах и высоких рисках. Тем не менее, многие собственники повторяют одни и те же ошибки, которые приводят к потерям или срыву сделок.
В этой статье мы разберём 5 самых распространённых ошибок продавцов коммерческой недвижимости и расскажем, как их избежать — особенно если вы планируете продавать через электронные торги.
Ошибка №1: Отсутствие подготовки документов
В чём проблема:
Продавцы часто не проверяют заранее правоустанавливающие документы, не получают актуальную выписку из ЕГРН или не выявляют обременения. А покупатели хотят видеть полную и прозрачную информацию.
Как избежать:
-
Проверьте право собственности (выписка из ЕГРН);
-
Убедитесь в отсутствии арестов, залогов, судебных споров;
-
Подготовьте техпаспорт, кадастровые документы, справки об отсутствии задолженностей.
Совет от «Торги-ру»: мы помогаем собрать весь пакет документов и проверить объект до размещения на площадке.
Ошибка №2: Завышенная цена
В чём проблема:
Продавцы часто ориентируются на собственные ожидания, а не на рыночную ситуацию. Завышенная цена отпугивает потенциальных покупателей, особенно в рамках торгов, где важен стартовый интерес.
Как избежать:
-
Закажите профессиональную оценку объекта;
-
Изучите аналогичные предложения в вашем районе;
-
Не бойтесь чуть снизить стартовую цену — на торгах она может вырасти за счёт конкуренции.
Совет: на «Торги-ру» можно получить консультацию по ценообразованию и запросить помощь экспертов.
Ошибка №3: Плохая визуальная презентация объекта
В чём проблема:
Многие объявления сопровождаются старыми или некачественными фотографиями. Покупатель не может оценить объект и теряет интерес. На электронных торгах это особенно критично.
Как избежать:
-
Сделайте фото с разных ракурсов при хорошем освещении;
-
Уберите мусор, личные вещи и старую мебель;
-
При возможности — добавьте видеообзор или 3D-тур.
Совет: «Торги-ру» подскажет, как оформить презентацию лота, чтобы он выглядел максимально привлекательно.
Ошибка №4: Отказ от юридического сопровождения
В чём проблема:
Некоторые продавцы считают, что могут обойтись без юриста. Это приводит к ошибкам в договорах, неучтённым рискам и даже признанию сделки недействительной.
Как избежать:
-
Обратитесь к специалистам для сопровождения сделки;
-
Проверьте договор купли-продажи и условия аукциона;
-
Учитывайте права арендаторов, долевых собственников и третьих лиц.
Совет: «Торги-ру» предлагает комплексное юридическое сопровождение на всех этапах — от размещения лота до регистрации сделки.
Ошибка №5: Попытка продать "втихаря", без платформ и рекламы
В чём проблема:
Продавцы пытаются экономить на маркетинге, надеются найти покупателя "по знакомству" или через узкий круг агентств. В итоге — нулевая видимость и месяцы простоя.
Как избежать:
-
Используйте электронные торги как канал привлечения реальных покупателей;
-
Продавайте через аккредитованные площадки, такие как «Торги-ру»;
-
Получите поддержку в продвижении и размещении лота.
Совет: электронные торги автоматически расширяют аудиторию, включая инвесторов, компании и профильных покупателей по всей России.
Как «Торги-ру» помогает избежать этих ошибок
- Юридическая чистота: проверка всех документов
- Профессиональное оформление лота: фото, описание, структура
- Реалистичная оценка: помощь экспертов и аналитиков
- Сопровождение сделки: от регистрации до получения оплаты
- Широкий охват: лот увидят покупатели со всей России
Вывод
Продажа коммерческой недвижимости — это не только про цену, но и про грамотный подход.Избегая типичных ошибок, вы ускорите сделку, получите справедливую стоимость и убережёте себя от юридических проблем.
А Аукционный Дом «Торги-ру» — это инструмент, который поможет сделать всё правильно с первого раза.
Читатели спрашивают — эксперты отвечают
Задать вопрос
Последние статьи
